一人親方が紹介で仕事を回すためにやっていること｜思い出してもらえる4つの条件

現場が終わって道具を積んでいるとき、他職の職人から「来月あいてる？うちの元請けがクロス屋探してるんだけど」と声をかけられる。翌週には電話が鳴って、次の現場が決まっている——紹介で仕事が回っている職人には、この場面が定期的に起きています。

結論からお伝えすると、紹介は「いい仕事をしたら来るもの」ではありません。「誰かが聞かれたときに、思い出してもらえたときだけ」来ます。だから腕を磨くこととは別に、思い出される条件を満たしているかが効きます。この記事では、その条件を具体的に分解します。

紹介が発生する瞬間は、いつも同じ形をしている

紹介が生まれる場面は、実はほぼ1パターンです。

元請けや他の職人が、誰かに「いい職人いない？」と聞かれる。そのとき頭に浮かんだ人の名前が出る。それだけです。

ここで重要なのは、聞かれた側はその場で3秒くらいしか考えていないということです。腕のいい職人を10人知っていても、その3秒で出てくるのは1人か2人。だから「腕がいいのに紹介が来ない」は普通に起きます。紹介の勝負は、腕の順位ではなく、想起の順位です。

紹介で思い出してもらえる4条件。連絡が返る、できない工種を言ってある、引き渡した現場がきれい、単価を後出ししない。

思い出してもらえる職人が満たしている4つの条件

紹介する側は、自分の顔が潰れるリスクを負って名前を出します。だから「腕がいい」だけでは足りず、紹介しても自分が困らない相手かどうかを見ています。

連絡が返る。紹介する側がいちばん怖いのは、名前を出した相手が電話に出ないことです。運転中や作業中に出られないのは当然なので、「折り返します」の一言が夕方までに入るかどうかで判断されます
できない工種を、はっきり言ってある。「クロスはやるが、床のCFは貼らない」と普段から言ってある職人は紹介しやすい。何でもやると言う人は、逆に振り先が絞れず思い出されません
現場をきれいに引き渡している。紹介者は施工の中身までは見ていないことが多く、最後に見る「引き渡した状態」で記憶が作られます。ゴミが残っていた、養生が剥がしっぱなしだった、はそのまま印象になります
単価の話を後出ししない。あとから「これは別料金です」が出ると、紹介者が板挟みになります。追加工事が出たときの伝え方と請求で書いたとおり、伝える順番を決めておくと防げます

紹介が来ない人がやっていない、たった一つのこと

紹介で仕事が回っている職人が共通してやっていて、回っていない人がやっていないことがあります。

「いま何が空いているか」を、まわりに知らせていることです。

紹介する側は、忙しそうな人に声をかけません。断られるのが分かっているからです。逆に「来月の後半、10日くらい空いてます」と伝えてある相手には振れます。これは営業ではなく、在庫の連絡です。

やり方は難しくありません。

現場を上がるとき、他職や監督に「来月の中旬から少し空きます」と一言添える
過去に一度でも一緒になった元請けには、月に1回、空き状況だけを短く送る（近況報告や売り込みは要らない）
断ったときこそ、次に空く時期を必ず添える。「今月はいっぱいです」で終わると、次に声がかからなくなる

紹介と自分で取りにいくルートの比較。紹介は単価が守られやすいが量を決められず、閑散期が紹介元と重なる。

紹介だけに頼ってよいのか？

紹介は強いルートですが、量を自分で決められないという弱点があります。紹介元が忙しい時期は増え、暇な時期は同時に減る。つまり、紹介元と自分の閑散期が重なります。

そのため、紹介と性質の違うルートを1つは持っておくほうが安全です。

紹介——単価が守られやすく、条件のすり合わせが早い。ただし量を自分で決められない
募集を見て応募する——量は自分で決められるが、条件の見極めが必要。応援募集で失敗しないための確認事項を参照
マッチングサイト——動き出しは早いが、使いどころが分かれる。マッチングサイトは職人に使えるのかで整理しています
地域の元請け・工務店へ直接——時間はかかるが継続になりやすい。地域で仕事を探すときの動き方を参照

紹介で入った現場で、単価をどう扱うか

紹介の現場でいちばん揉めやすいのが単価です。紹介者の顔を立てようとして安く受けると、その単価が次の紹介にも引き継がれます。1回の値引きが、そのルート全体の単価になると考えたほうが実態に近いです。

目安として、賃貸の原状回復で入る量産クロスの手間請けは1㎡500円が下限です。ネット上には「300〜450円」と書かれた記事が今も残っていますが、あれは10年ほど前の水準です。応援で入る場合は1日25,000円程度が標準、複数の工種をこなせる多能工なら40,000円、またはそれ以上になります。

紹介だからといって、この水準を下げる理由はありません。むしろ紹介は条件のすり合わせがしやすいルートなので、受ける前に単価と範囲を文字にして返すのが、紹介者にとってもいちばん安全です。言い方は単価交渉の言い方にまとめています。